売上は、調査項目の中でも基本中の基本ですから、通常は一番時間を割いて調査されます。

調査官が主に注目する点は、次の2つです。

売上計上時期という点では、期末前後の売上を調査官は重点的に確認します。当期に計上すべき売上が、翌期に計上されていないかを確認するためです。

会社は継続していくものですから、長い目で見れば、当期の売上になっても翌期の売上になっても、そう大差はないように思われるかもしれませんが、税務上は、売上計上基準が決まっていますので、その計上基準を継続的に適用していないと否認されることになりかねません。

具体的には、まず調査官はモノやサービスの流れと伝票の流れを確認します。その上で、期末前後1～2ヶ月分の伝票を確認されることが多いです。この際の 伝票 というのは、注文書、納品書、請求書等です。これらの書類を確認し、特に翌期首に計上されている売上が、正しい計上基準に基づいて計上されているかどうかが確認されます。

売上計上基準 というのは、例えば物品販売業であれば、出荷基準や検収基準など、サービス業であれば役務完了基準などがあります。お金が入金になっているかどうかは関係ありません。これらの計上基準は、いったん採用すれば、合理的な理由がない限りは、むやみに変更することは認められません。日頃から自社の計上基準を意識しておくことが大切です。